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电子商务时代盘活了中国的消费市场，一群有创造能力、生产能力的中小企业依托于小工厂提供了一个完整的供应链，也成就了中国的快递速运行业为接下来的直播电商、短视频电商提供送货的服务。
现阶段短视频的热度如日中天，快手官方披露截止到2018年12月底快手的日活量1.6亿，而抖音19年的春节等活动提高了知名度的同时，提升了自己在短视频战场的竞争力。抖音副总裁张辅评在18年乌镇世界互联网大会上就说：18年10月份抖音的国内日活跃人数已经突破2亿人。19年初官方账号入住抖音，官方媒体、公安机关、交通部门都入住抖音，分享执法过程中的细节，得到社会大众的监督与理解。
抖音的新玩法一直走在快手之后，但是走得更稳玩法规则更完善。快手一直在做三农的活动：燎原计划一期在18年底结束，燎原计划二期19年初启动，根据中央一号文件焦距三农，快手为农村用户带来产业链式的发展，很多农产品在快手品牌直播+电商的形式给城里人带来天然无公害更健康的农产品，也提升了城里人的消费观念健康消费，快手直播目的就是更好的带货，短视频就是为了粉丝的积累。快手的直播带货的方式已经非常的成熟；快手带货也是消费升级的新模式。
根据快手本身的特点和调性，快手适合三四线城市的文化；老铁经济让快手上的人的忠诚度非常的高，在快手上越土的视频播放量、完成率、互动量越高，平常城里人不常见的农村场景所以农村的视频经常性的成为热门。而农村的水果在快手上非常的热销我们的一家小公司就做过广西蜜橘，快手直播的一天带货流水在8000多元。19年初我们开始布局三农产业，陕西猕猴桃、甘肃天水花牛、新加坡榴莲、客家族腊肉、蛋小伙农家土鸡蛋等产品，因为我们是专业的MCN机构研究了快手的规则，刚开始有几个爆款视频上热搜，但是后期都没有快手自己经营的主播粉丝量积累高，热门的人数多。因为快手调性就是土，我们再研究快手也不能改变我们的思维。导致现在这一项目进度很慢。
抖音19年4月份开始重视直播，有的人以前只能发15秒的视频突然发现自己能发60秒的视频，还能进行直播。抖音官方显示，直播权限是部分开放，就是测试一些达人能否用直播变现。5月份抖音也推出了抖音山货节，帮助农村地区的农户进行带货，让大主播帮扶带货的同时会给予一定的流量。淘宝客也可以通过抖音进行变现。
在抖音上变现有三种方式1、直播带货，目前没发现什么规律，抖音凭借什么条件给用户开通直播权限，但是粉丝量多的达人都是能直播的。丽江石榴哥以前都是被动拍摄到自己开通抖音好在抖音上直播卖水果和在抖音上收礼物变现。2、商品橱窗，商品橱窗是抖音上一个最像淘宝的功能，通过短视频的同款关联产品能让观看人有购买的欲望，商品橱窗开通的方式是在抖音上发十条视频，就可以开通商品橱窗，抖音有自己的商城和商品，还可以连接淘宝联盟，把淘宝客引流到抖音上面。之前淘宝客很看不起短视频带货觉得流量小，卖货少。现在很多淘宝客都一窝蜂地来到了抖音。3、引流微信，进行社群的营销，把相同兴趣爱好的人拉到一个群里，进行运营。容易分析客户画像和分析用户精准需求，方便后期的变现。
越来越多的商家开始在抖音里找达人带货，很多商家都在找散户达人，不想找专业的MCN机构。为什么有这种现象的呢？
从商家方思考，商家卖商品前期都不想付广告费（服务费）合作方式是网红达人卖货给20%-50%佣金，达人卖货越多越能达到他们的目的（利润或类目第一）现在阶段还是商家主导，规则主导。商家会找10-20多个主播推他们的商品总有一个主播带货非常多，他们可以大量试错。
从达人方思考，达人刚入行的时候，他们也不太了解抖音品牌的规则，因为性格、选题、特点、自信等条件他们火了达到粉丝的积累，他们会主动或者被动成为一个网红。当他着急从抖音上挣钱和粉丝变现的时候，他会接一些商家的带货要求，为了不掉自己的身价，他们会慢慢的收取服务费，到建立为自己服务的一个小团队，再到MCN机构的一个千万级大网红，大的团队不会给品牌方承诺效果，如果承诺就有刷赞、评、转的情况，抖音平台发现就会封号处理。
从MCN机构思考，既然是机构、是公司就需要盈利，机构的前期发展签约素人，进行策划、包装、定位、人设等工作，让推的艺人成为网红，带来粉丝量的积累，从刚开始机构就不会着急压缩主播的价值，商家想免费用主播虽然有佣金，但是会给主播带来很不好的人物设定，让观众粉丝定性主播的调性，商家可以用各种主播去卖他们的产品，而他们只是付出了自己的产品，达人付出的是自己的肖像和之后的发展空间，所以有经验的MCN机构不会接商家的这种纯返佣模式的商务活动。
在很多微信群里，好的产品在找达人主播，群里很多MCN机构都不会跟他们沟通，即使他们的产品很好卖性价比非常的高，甚至商家倒贴钱做爆款的方式进行销售，也非常少的MCN机构达人机构接这种活。有的只是一些整理了社会上散落的达人，或者直接就是好物推荐积累粉丝的达人。
好物推荐的达人，发100个视频就有100个商品，关注他的粉丝也是想卖他带来的货物，如果商品的性价比超高给他的信任背书也就越高。所以一些达人并不是为了产品而生，而是产品想要依托达人进行销售。
现在商家不知道怎么跟MCN机构合作，不知道怎么增加帮助达人增长优势，只有相互帮助才能更好的合作发展。以前商家在微博kol微信kol时代曾经跟网红合作过，而MCN机构就是微博时代产生的内容生产商，短视频不像图象文字在后台帮助kol生产就行，短视频直播更需要一个团队运营，网红的表演达和到长时间有价值的输出，人设持续的加强。
